Ekonomija: teorija i praksa 6(4) eng Sažetak: Komunikacija je proces prenosa informacija. Da bi komunikacija bila efektna, neophodno je da poruka bude shvaćena na isti način na koji pošiljalac namerava da bude shvaćena. Kultura je skup verovanja, vrednosti, pravila, tehnika i institucija koje karakterišu jedno društvo. Drugim rečima, ono što individualne grupe čini različitim. Aspekti kulture koji su esencijalno važni za poslovne ljude jesu estetika, stavovi i verovanja, religija, materijalna kultura i jezik. Globalno pregovaranje je proces u kojem svaka strana iz dve ili više zemalja biva uključena sa ciljem da obezbedi za sebe sve prednosti na kraju procesa. Pregovori treba da imaju za cilj kompromis. Proces globalnog pregovaranja se razlikuje od kulture do kulture u jeziku, različitim vidovima komunikacije kao što su verbalna ili neverbalna, u stilu pregovaranja, u pristupu rešavanja problema i slično. Da bi se stvorile mogućnosti za pregovore, profesionalci iz poslovnog sveta ne samo da treba da poznaju zakone, carinske i poslovne protokole svojih kolega iz drugih zemalja već i da razumeju karakter zemlje, njeno društvo, filozofiju menadžmenta, držanja i raspolaganja. Značaj i cilj ovog rada ogleda se u teorijskom prikazu veze između gore navedenih pojmova. Abstract: Communication is the process of transmitting information. In effective wrmmmication, the messageisunderstood in thesame manner asthesender intended it tobesent. Culture isthetotalofall beliefs, val11eJ rules, techniq1'es, and imtittJtions that characterizea pop,,lation. /11other words, itswhat makesindividualgroupsdif ferent. Thea.}pectsofculture that areessentially important tointemational business• people areaesthetics, attitudesand belief, religion, mattrial cu/Jure, and ia11guage. Global negotiation isa processwhere each party.from two or more different countries involved in negotiatingtriestogainanadv,mtage farthemselves bytheendofthepro­ ws. Negotiation isintended to aim at compromise. The processofglobal negotiating differsfrom culture to c1,lturein tennsoflanguage, different typesofcomnmnications (e.g. verbal or nonverbal}, negotiating style, approaches to problem - solving, and more. To create opportunities far negotiating, business professionals must know not only thelaws, customs and busine.« protocolsoftheir counterparts fom other coun­ tries b1't ab·o understand thecharacter oftherespective country, its'society, manage­ ment philosophies, demeanor, and dispos;tion. 1hesignificanceand aimofthis paper istotheoreticallyaddress theconnection between these terms. http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/legalcode application/pdf 1653760 bytes https://unilib.phaidrabg.rs/o:2236 info:eu-repo/semantics/review Globalno pregovaranje - komunikacija i kultura Global negotiating - communication and culture Gardašević, Jovana Ključne reči: komunikacija; kultura; pregovaranje; globalno pregovaranje Key words:communication I ettlture I negotiating I globalnegotiating 2013